Objectifs :
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- Comprendre son rôle au sein de la structure et vis-à-vis des partenaires.
- Maîtriser toutes les composantes du métier de Chargé de Diffusion.
- Adapter ses techniques de prospection et de négociation.
- Organiser son travail et améliorer son efficacité personnelle.
- Définir des axes et supports de communication pertinents.
- Intégrer pleinement la fonction de Chargé de Diffusion.
- Optimiser les relations avec les artistes, la structure et les programmateurs.
- Acquérir des compétences en négociation commerciale.
- Utiliser efficacement les outils du Chargé de Diffusion.
- Maîtriser les techniques de communication écrite pour la promotion d’événements.
Formation : Chargé(e) de diffusion
Module 1 : Introduction au métier de Chargé de Diffusion
• Comprendre le rôle du Chargé de Diffusion
Module 2 : Positionnement et Relations Professionnelles
• Se positionner au sein de la structure / vis-à-vis des partenaires (diffuseurs, financeurs, institutions, etc)
• Relations professionnelles
Module 3 : Adaptation des Techniques de Prospection et de Négociation
• Techniques de prospection
• Techniques de négociation commerciale
Module 4 : Organisation du Travail et Efficacité Personnelle
• Organisation du travail / gestion du stress
• Efficacité personnelle
Module 5 : Définition des Axes et Supports de Communication
• Stratégie de communication
• Supports de communication
Module 6 : Techniques de Prospection et Ciblage
• Élaboration d’une stratégie de prospection
• Ciblage
Module 7 : Argumentation et Conduite d’Entretien
• Construction d’un argumentaire
• Conduite d’entretien de négociation
Module 8 : Gestion des Objections et Suivi des Contacts
• Gestion des objections
• Suivi des contacts
Module 9 : Techniques de Communication Écrite
• Rédaction de communiqués de presse / dossiers de presse
• Communication avec les médias
Module 10 : Utilisation des Outils du Chargé de Diffusion
• Maîtrise des outils du Chargé de Diffusion
Module 11 : Tableur et Gestion des Bases de Données
• Utilisation du tableur en tant que base de données
• Gestion de bases de données de contacts opérationnels
Module 12 : Budgets et Coûts de Diffusion
• Méthodologie de construction et de présentation de budget
• Coûts liés à la diffusion d’un spectacle
Module 13 : Bâtir Efficacement des Tableaux Budgétaires
• Construction de tableaux budgétaires
• Optimisation des prix de vente
Module 14 : Préparation à l’Examen (Révision finale)
• Revue des sujets importants
Module 15 : Examen Final (Évaluation des connaissances acquises)
• Évaluation des compétences acquises